（1）市場銷售量的測算：

①.銷售量=地級市所管轄縣市區酒店客房數×單品客人使用率×酒店所銷售的品種×單品平均差價×365天；

②.以一個中等人口，經濟發展一般地級市為例，代入常數：地級市縣市區數位9、縣市區三星級以上酒店平均數約為10家、客房平均數位100間、客房率70%、單一品種客人使用率5%、酒店銷售種類8類、經銷差價5元/每單品。

③.銷售量=9×10×100×70%×5%×5元/品種×365天=574875元

經銷商投入：

④.酒店數（區域酒店）×4.5元/品種+展架費用=資金占用（鋪底貨）

代入常數：9×10×100×4.5元/件×8=324000元（鋪底資金）

貨架費用：9×10×100=9000間×3元/只（貨架單價）=18000元

⑤.資金總投入=324000+18000=342000

注：該資金為分批逐步投入，在此銷售過程中會有資金回籠。

（3）投資收益比

  年銷售利潤（574875-342000）÷資金投入342000=68%

結論：地級市經銷商年投資收益在5倍以上，再加上公司對經銷商的年度豐厚的返利，不定期的營銷活動鉅惠政策等，故該投資為高收益零風險。

一、 鋪貨：所有優質賓館都以代銷形式來合作，第一批給酒店鋪貨，鋪貨數量一般是酒店客房數的1.2-1.3倍，多鋪0.2-0.3的貨給酒店留做一部分庫存。比如酒店有100間客房，我們第一次給他鋪貨每個產品120套，100套產品是放在客房里邊的，20套作為庫存補充客房消耗掉的產品。合作時簽訂代銷協議，一年為期，對于規范價格和穩定客戶關系是非常重要的。

一、我們的目標客戶:主要是以散客為主的酒店，包括商務型酒店、經濟型連鎖酒店、三星、四星酒店，客房要求一般在50間以上，標間價格150元以上為宜。

二、酒店開發流程：酒店分析（星級、客群）——產品定位——預約拜訪負責人（客房經理或者店長、老板）——洽談價格以及合作方式——簽訂合同——鋪貨——送貨結款——日常維護。

三、酒店維護：酒店成交只是銷售的開始，提高產品銷量還要做好客戶關系的維護和售后服務工作。首先說一下團隊建設的必要性，建立一個團隊對提高工作效率和加強售后服務來說都是必不可少的，售后服務做到位了，才能體現我們的專業性。